Mein Artikel in der Cable!vision Europe 2/2026:

PDF-Version: 2023_UNT – TV-Manager_CabelVision_Europe

Wer heute über die Zukunft des Fernsehens spricht, darf nicht nur über Inhalte reden. Er muss auch über Infrastruktur sprechen. Und wer über Glasfaser spricht, darf TV nicht ausblenden. Beides gehört längst zusammen – technologisch, wirtschaftlich und strategisch.

Die TV-Branche befindet sich mitten in einer Phase massiver Transformation. Streaming-Plattformen investieren Milliarden in Content und Live-Rechte, nationale Broadcaster suchen neue Allianzen, Aggregation verschiebt sich von klassischen Plattformen hin zu globalen Super-Apps. Gleichzeitig steigt der Anspruch der Nutzerinnen und Nutzer der Content Vielfalt Herr zu werden durch mehr Personalisierung und weniger Komplexität.

Auch die Unternehmen, die Internetzugang anbieten, befinden sich in einer tiefgreifenden Transformation. Die massiven Investitionen in die Infrastruktur lassen sich nur durch zahlende Endkunden refinanzieren. Endkunden lassen jedoch die Glasfaseranschlüsse viel zu oft links liegen (siehe den BREKO Marktanalyse 2025) oder sie surfen auf schmalbandigen Internettarifen. Der Deloitte Broadband Consumer Survey 2025 zeigt, dass 71% der deutschen Haushalte Internetanschlüsse mit Bandbreiten unter 250 Mbit/s nutzen, 47% sogar unter 100 Mbit/s. Und genau hier beginnt die eigentliche Story. Wie können Internetanbieter ihre Bestandskunden mobilisieren auf Tarife mit mehr als 500 Mbit/s zu wechseln und wie entkommen sie der Preisspirale im Neukundengeschäft?

Vom Signalverteiler zur Plattformstrategie

Einstige Klassifizierungen von Medienunternehmen existieren schon lange nicht mehr. Anbieter, Inhalte und die Monetarisierungsmodelle sind konvergent geworden. Streaming-Dienste, einst reine On-Demand-Services, investieren heute in Live-Events und sichern sich exklusive Sportrechte. Ob Box-Kämpfe, die Champions League oder die Free-Solo-Besteigung des Taipei 101 durch Alex Honnold, Live-TV ist nicht mehr Broadcaster-Eigenschaft, sondern Abo-Treiber jedes Bewegtbildanbieters.

Streamer befinden sich im Vorwärtsgang, bauen die Echtzeit-Angebote massiv aus und schließen vertikale wie auch horizontale Kooperationen. HBO Max wählte zum Deutschlandstart die Kooperation mit RTL+, Netflix kooperiert mit TF1 in Frankreich und Disney+ integriert ZDF-Inhalte. Streamer werden zu Super-Aggregatoren: Das verschiebt die Wertschöpfung und erhöht den Druck auf klassische Aggregatoren wie Kabel- und IPTV-Plattformen. Der eigentliche Konkurrent jeder TV-Plattform steht jedoch bereits in 83% der deutschen Haushalte. Es ist der ans Internet angeschlossene Fernseher. Über Connected TVs lassen sich sämtliche Inhalte direkt streamen, Voraussetzung ist lediglich ein Internetanschluss. Der bisherige USP vieler TV-Anbieter, alle Inhalte auf einer Plattform zu aggregieren, verliert an Bedeutung. IPTV-Anbieter müssen sich daher stärker über UI, Personalisierung, Quality of Experience und schnelle Backend-Integration differenzieren. Für Netzbetreiber und IPTV-Anbieter bedeutet das: Operational Excellence wird zur Pflicht. Flexible Backend-Architekturen, modulare White-Label-Lösungen und die schnelle Integration neuer Apps und Content-Partner, all das muss funktionieren, ohne dass der Endkunde davon etwas merkt.

Das Kaufkriterium der nahen Zukunft lautet: Zeit mir mein TV nur noch relevante Inhalte? Der Kunde möchte unterhalten werden. Er möchte sich nicht mit Plattformlogiken, Vertragsmodellen oder App-Fragmentierung beschäftigen. Je komplexer das Ökosystem wird, desto wichtiger wird eine souveräne Plattformführung im Hintergrund.

TV als Treiber der Fiberquote

Und genau wegen all dieser Trends, gehören TV und Glasfaser zusammen: Ohne performante Infrastruktur gibt es kein skalierbares Live-Erlebnis, keine verlässliche QoE und keine Zukunft für Plattformen. Der Haushalt ist ein digitales Hub. Das TV-Gerät wird zur Plattform, zum Interface und zum Commerce-Zugang und alles hängt von stabilen, leistungsfähigen Netzen ab. Aus der Perspektive eines Netzbetreibers wird TV damit strategisch hochrelevant. Denn TV ist Emotionalität. TV ist Differenzierung. TV ist Mehrwert. Ein Blick in europäische Nachbarländer genügt, um zu sehen, wie erfolgreiche Anbieter hochperformante Access-Produkte verkaufen. Bündelprodukte: nicht alternativ sondern als einzige Option. Ein TV-Produkt ist dort, ebenso wie der Access, fester Bestandteil jedes Bundles. Wer nur Bandbreite verkauft, verkauft Commodity. Der Zugang zum Kunden über die eigene TV-Plattform wird gezielt für Cross- und Up-Selling genutzt. Strom, Versicherungen, Smart Home oder Security werden über das eigene TV-Produkt angeboten und so ARPU wie auch die Loyalität der Kunden signifikant gesteigert.

Meine Beobachtungen in Deutschland zeigen dagegen, wie viele Netzbetreiber weiterhin primär auf Preiswettbewerb setzen, statt konsequent Mehrwerte aufzubauen. Dabei gibt es eben diese Beispiele, bei denen sich Anbieter durch Bundling, insbesondere mit TV-Angeboten, vom Preiskampf entkoppeln konnten und eine loyalere Kundenbasis auf einem höheren ARPU ausbauen konnten.

Warum wir TV und Glasfaser gemeinsam denken müssen

Die Medienbranche und die Glasfaserbranche haben lange nebeneinander existiert. Heute müssen sie miteinander sprechen. Denn sie adressieren denselben Haushalt, nur aus unterschiedlichen Perspektiven.

Content ohne Netz bleibt unsichtbar. Netz ohne Content bleibt austauschbar.

Gerade in Zeiten wachsender Investitionen in Infrastruktur, steigender Baukosten und hohem Wettbewerbsdruck braucht es überzeugende Mehrwertprodukte. TV ist eines davon. Richtig eingesetzt, ist es kein Kostenfaktor, sondern Umsatz- und Loyalitätsmotor.

Und auch regulatorisch sowie technologisch verschiebt sich das Spielfeld: Smart-TV-Betriebssysteme gewinnen an Macht, Plattformintegration wird zur strategischen Frage, Daten- und Werbemodelle entwickeln sich weiter. Wer hier nicht aktiv gestaltet, wird gestaltet.

Transformation erzeugt Unsicherheit. Konsolidierungen, Übernahmen, neue Geschäftsmodelle und technologische Umbrüche verändern Marktlogiken schneller als je zuvor. Gerade deshalb ist der Dialog zwischen Medienhäusern, Netzbetreibern, Plattformanbietern und Technologiepartnern entscheidend.

Aus diesem Grund gibt es die media hall während der fiberdays (17.02. – 18.02.2026 in der Messe Frankfurt), die genau diese Welten zusammen. Die media hall ist kein reiner Kongress. Sie ist Schnittstelle. Treffpunkt. Arbeitsplattform.

Im März diesen Jahres diskutieren z.B. die Anbieter von White Label TV- und Resell Lösungen, wie sie ihre Partner unterstützen Glasfaser erfolgreich zu vermarkten. Wie TV-Produkte strategisch positioniert werden. Wie White-Label-Modelle sich unterscheiden. Wie sich Plattformen im Wettbewerb mit globalen Streamern behaupten. Und vor allem: Wie Infrastruktur und Entertainment gemeinsam Mehrwert schaffen. Diese Diskussion können Sie in Folge 88 des TV-Helden Podcast nachhören.

In diesem Sinne: Lassen Sie uns TV und Infrastruktur nicht getrennt denken. Sondern als das, was sie längst sind, zwei Seiten derselben strategischen Medaille.